像我这样的可以聘用
Lauren Rivera发现，由精英份子组成的财经、顾问公司及律师事务所的面试者，未必是要寻找具备最佳硬技能或软技能的求职者。面试者想的反而往往是：“我会愿意在大风雪天时和这些人一起受困于机场吗？” More →
谁愿意当快下沉船只的大副?
Jennifer Brown and David A. Matsa
经营不善的公司无法吸引需要的人力资本，也就是所谓的“沉船”效应，首次以实证方法被加以研究。Jennifer Brown和David Matsa从一家大型求职网站收集的数据中发现，随着公司的财务健康状况走下坡，该公司求职者人数和素质也每况愈下。 More →
定价原则
Rakesh Vohra and Lakshman Krishnamurthi
内容摘要：在为商品和服务定价时，首先想到的方法不一定总是对的。Rakesh Vohra和Lakshman Krishnamurthi在他们合著的一章中，根据经济原则摘要说明了几个关于定价的违反直觉的观点。 More →
别来攻击我的品牌
Monika Lisjak, Angela Y. Lee and Wendi L. Gardner
根据Angela Lee所作的新研究，当我们认同某个品牌时，我们可能会像捍卫自己的权益一样地捍卫它。 More →
提供公平竞争的环境
Nicole Stephens, Stephanie A. Fryberg, Hazel Rose Markus, Camille S. Johnson and Rebecca Covarrubias
比起大多数学生，第一代大学生较难在大学里取得成功。但根据Nicole Stephens的研究，学校只需在与学生沟通的方式上做些小改变，就能提高这些学生的成功机会。 More →
当今日益增多的百分之一最
毋庸讳言，美国最富有人群与其他所有人的财富差距一直在扩大，但这背后的原因一点也不明确。Joshua Rauh 要寻找差距日益扩大的原因。 More →
在发展中国家发展股票交易
自 1980 年代以来，股票交易所在发展中国家蔓延开来，但并非所有的股票交易所都是成功的。Klaus Weber 调查了一家新交易所可能成功或失败的原因。 More →
当不确定性变得确信无疑
不确定性可能是你最不希望与自己的产品有关的东西，但 Kelly Goldsmith 的研究表明，让消费者享受“冒险”感觉可能是一种非常有效的策略。 More →
危机期间的债务市场
在次贷危机引发的经济衰退中，许多市场都受到冲击，但很少像债务市场出现严重的运转失灵。Arvind Krishnamurthy 研究了债务市场为何受到如此剧烈的打击。 More →
专家还是骗子？
专业知识是很有价值的资产，以至于有那么多的人冒充专家。但骗子们最好得小心点了。Nabil I. Al-Najjar、Alvaro Sandroni 和 Jonathan Weinstein 共同研发出了一款测试，这款测试能够在某些情况下区分真正的专家和骗子。 More →
德国生物科技的衰落
德国制药公司一度处于生物科技领域的前锋，然而在 1980 年代末期因一场反生物科技运动的不可思议影响下衰落了。Klaus Weber 调查了这些公司对社会压力如何做出反应。 More →
民主是否有益于和平？
长期以来，民主一直是政府反战的一种最佳形式。真正的民主也许能够反映这一理想，但 Sandeep Baliga 认为，与真正民主和真正独裁相比，有限的民主和弱势独裁对于威胁的反应可能会更为激烈。 More →
平衡医疗风险和财务需要
骨关节炎药物 Vioxx 在 2004 年退市，令人惊讶地，有很大一部分 55 岁到 75 岁的男性也随之不再工作。Craig Garthwaite 调查了这种药物在让较老人群就业更久方面所起的作用。 More →
从流览网站到确认订单
当人们考虑通过互联网销售商品时，许多人寄望于电子商务网站（例如 Amazon 或 Zappos），但多数零售依然是在网路之外达成的。Jan Van Miegham 评估了厂商网站如何能促成传统的订购。 More →
重新看待贫困问题
Bobby Calder 认为，贫困可被视为营销机会而不是社会问题。针对收入金字塔底层人群开展营销，不仅可以开拓新的市场，还可以帮助解决全球穷人面临的许多问题。 More →
深思熟虑的不利方面
“考虑一晚上”是给面临重大决策的任何人的常见建议。然而 Loran Nordgren 的研究表明，您可能希望坚持您的第一印象。 More →
当证券分析师讲话时，谁在
遵循出售方证券分析师的建议的小投资者在交易中亏损近 2%，而大投资者遵循同样的建议盈利超过 5%。Beverly Walther 说，小投资者仅仅对建议的发布做出反应，而不注意报告中的基本争议，评估信息的可靠性或考虑分析师的竞争利益。 More →
评估夜生活
Lauren Rivera 渗入到纽约夜总会场合中，以便揭露门卫如何瞬间辨别身份。 More →
学会使用后悔
Neal J. Roese, Colleen Saffrey and Amy Summerville
我们都做出过后悔的决定，尽管我们可能不喜欢随之而来的沮丧感，但 Neal Roese 所做的研究表明，我们都有的情绪具有好处。 More →
购买欲
Derek D. Rucker and Adam D. Galinsky
尽管消费者能够购买 30 美元的一双运动鞋或一个烤箱，但他们经常选择花 175 美元买一双 Air Jordan 运动鞋，或者花 380 美元买一个 Dualit 烤箱。什么驱使消费者如此挥霍他们宝贵的资源？Derek Rucker 和 Adam Galinsky 进行的新研究表明，不安全感可能是这种明显不合理行为背后的推动力，同时表明，购买与身份相关的消费品的欲望部分基于补偿性过程。 More →
老年的财务风险
Camelia Kuhnen, Gregory R. Samanez-Larkin, Daniel J. Yoo and Brian Knutson
变老不仅仅会缩短身体反应时间。根据 Camelia M. Kuhnen 的说法，它还会使我们的大脑在作出财务决定时变得迟钝。 More →
偏见的束缚
许多认知机制会导致对刻板印象的错误确认，并可能最终导致错误的决策制定。Galen Bodenhausen 指出，追求准确可使决策者避免单纯的刻板印象偏见。 More →
失去联系
Adam D. Galinsky, Joe C Magee, M. Ena Inesi and Deborah Gruenfeld
为何某些管理人员似乎不能理解他们的下属的观点？Adam Galinsky 发现，权力高的人过于依赖自己的观点而削弱了正确认识他人观点的能力。 More →
姓名-字母品牌化
Miguel Brendl, Amitava Chattopadhyay, Brett W. Pelham and Mauricio Carvallo
大多数人会认为这样一种观点很荒谬，即他们的名字能够影响他们的选择，尤其是在处理重大决定时，例如选择职业、家庭，甚至伴侣。但是，Miguel Brendl 发现自爱确实可驱使您喜欢自己姓名的字母，从而可能使您爱屋及乌，并影响您的选择。 More →
阅读结构图
David A. Besanko, Pierre Régibeau and Katharine E Rockett
公司的组织结构图可使您对公司的内部工作获得重要洞察力。David Besanko 表示，公司的结构还可揭示有关组织能力和竞争优势的大量信息。 More →
可疑的看跌买进
Anup Srivastava, Mary Lea McAnally and Connie D Weaver
股票期权通常被视为与高管和股东利益保持一致的方式。而公认的会计原则使管理者在报告收益时留有余地，从而可能引起股价操纵。Anup Srivastava 与同事发现了高管薪酬方案与未实现收益目标的公司之间存在的惊人联系。 More →
财务风险的生物化学
Paola Sapienza, Luigi Zingales and Dario Maestripieri
睾酮。单单这一个词便让人联想起体魄强健的健美者和好斗的地痞流氓，但最近这种荷尔蒙 － 对男性和女性的发育颇具关键 － 一直受到业务上明确的关注。睾酮最初的研究乃卓重于其对增强肌肉的能力，有关睾酮的最新研究则调查了类固醇在各个方面的作用，从胎儿的发育，到社会攻击，脱髮，以至个人消化财务风险的能力。 More →
神秘的利润
A. Craig Burnside, Martin Eichenbaum, Isaac Kleshchelski and Sergio Rebelo
经济理论一直在预测套利交易的崩溃已经有一段时间了，但是广泛被使用的基于货币的策略继续不断地在资产负债表上显示利润。套利交易的工作方式是以低利率的货币借钱，然后以高利率的货币出贷，投资者赚取利差，作为利润。 More →
下决定过程中的合理化
Vadim Cherepanov, Timothy Feddersen and Alvaro Sandroni
无法合理化会约束我们对偏好选项进行挑选的能力。Timothy Feddersen 展示了合理化如何影响选择，以及能够如何帮助经济学家了解人们为什么做出违背标准经济理论的决策。 More →
放弃
Sunil Chopra, Luigi Guiso and Luigi Zingales
由于超过 20% 的美国房主出现了负资产，战略性违约正在上升。Paola Sapienza 注意到，道德和社会考虑因素在劝说房主不要采取这一措施，直到可能的损失达到某个阈值 － 方面发挥了关键作用。 More →
全球性双重采购策略
Gad Allon and Jan A. Van Mieghem
很多研究人士称其最大的灵感“火花”往往并非来自特别事件，而是来自日常活动。他们说，通过观察身边的生活，会激发直觉的跳跃。我们都熟悉一件轶事 – 历史上未必真有其事 – Isaac Newton 在一棵苹果树下休息时，一个苹果落到他的头上，触使他开始思考万有引力。而从Thomas Friedman 所写的有关全球化的畅销书《世界是平的》(The World Is Flat)中，读者理解到，他为何在访问Bangalore–印度的矽谷之后，隔天就想出了“世界是一个平坦的运动场”这样的隐喻。 More →
考虑得过多而无法做出决定?
Ap Dijksterhuis, Maarten Bos, Loran Nordgren and Rick van Baaren
几个世纪以来，人类一直在思考着“思想”。17 世纪早期，Rene Descartes 有一句名言 cogito ergo sum“我思故我在”。 More →
口碑
Shyam Gopinath, Jacquelyn Thomas and Lakshman Krishnamurthi
谈话可能不值钱，但倾听人们正在如何谈论您的产品可成为改进公司绩效的宝贵方法。根据最近研究，网上帖子（或称网上铺文）中有关产品的谈论与实际顾客行为之间存在相当程度的关联。了解网上评论并学会如何使用这些信息可避免潜在的销售低迷时期，并可帮助公司 精确调整他们的营销。 More →
为何杯葛能够成功 –和失败
哪些因素决定了杯葛是否将成功地改变其目标公司的作为？激进主义分子如何能够最有效地攻击对手的弱点？由Kellogg 管理与组织系的 Brayden King所 进行的研究中他们寻求解答这些问题。他的简要回答为：“激进主义分子力求使公司做出改变有几分是取决于他们正看准的公司的状况。必须容易改变才能取得任何改革效果。” More →
从高尔夫中吸取的经验
当碰到 Tiger Woods 或 Michael Phelps 这样的对手时，挑战者是尽力去比赛还是认输？经理通常使用内部竞争来激励员工，但最新研究表明，使超级巨星参加竞争实际上可能降低生产效率，而不是帮助提高生产效率。 More →
从 Zillow 和 Zoots 中吸取经验
Sunil Chopra and Martin Lariviere
您是否曾经在 Zillow 上搜索过您的房屋？Zillow 是一种对住宅进行估价的网络服务。凭借简单的街道地址，Zillow 将告诉您房产的估价、平方数、地皮尺寸，以及邻居房产的价值和最近类似的交易。 More →
全球化团队中的文化智能
Maddy Janssens and Jeanne M. Brett
现代企业的经营环境已经彻底全球化。他们不仅同时在几个国家的市场上买卖商品和服务，还雇用来自不同文化背景的员工。因此，为公司制定战略、执行计划、开展研究和执行其它复杂任务的常常是多元文化团队。团队成员有不同的文化与职能背景，这就不可避免地会导致他们对决策制定甚至团队协作有不同的看法。有证据表明，传统的跨文化协作模式未能最有效地利用团队成员的技能和经验。 More →
Predicting Customer Lifetime Value
Edward Malthouse and Robert C. Blattberg
诺贝尔奖获得者、物理学家 Niels Bohr 在说这样-句话时，心里想的也许是亚原子量子力学现象，但这句话同样适用于预测顾客的消费行为。Kellogg 管理学院的营销学教授 Robert Blattberg 和西北大学 Medill 新闻学院的整合营销传播学副教授 Edward Malthouse 对此也有同感。在他们发表于《互动营销杂志》(Journal of Interactive Marketing) 的论文中，他们阐述了基于顾客以往表现的差异化营销所固有的高度不确定性。 More →
Dell 的销售新策略
Dell 在其早期的发展中，以其独特的供应链管理模式（直接向顾客出售定制电脑，以满足迅速增加的 PC 需求）给许多人留下了深刻的印象。凭借这种独特的销售模式，作为一家看似有无限增长潜力的高科技领先企业，Dell 成为行业和股东的宠儿。但现在看来，似乎好景不再： Dell 最近的利润和股价大幅下滑，与其巅峰时期相差甚远。 More →
协作和创新
Brian Uzzi and Jarrett Spiro
“这个世界真小！”当一个新结识的人知道你所认识的某个人时，人们常常会发出这样的感叹。小世界现象如此普遍，事实上，专门分析人际网络的学者和研究人员都会研究他们所称的“小世界网络”，以解释各种社会体系的动态变化，包括朋友关系、企业联盟、科研合作、互联网和商业生产团队等。 More →