Les risques financiers liés au vieillissement
Le vieillissement ne réduit pas seulement les temps de réaction. Selon Camelia M. Kuhnen, il ralentit également les réactions du cerveau au moment de prendre des décisions financières. More →
Des influences tenaces
De nombreux mécanismes cognitifs mènent à une fausse confirmation de stéréotypes et peuvent finalement conduire à de mauvaises prises de décision. Galen Bodenhausen souligne que le souci de la précision peut permettre aux décideurs d’aller au-delà des tendances stéréotypes simplistes. More →
Perte de contact
Adam D. Galinsky, Joe C Magee, M. Ena Inesi and Deborah Gruenfeld
Pourquoi certains responsables semblent incapables de comprendre le point de vue de leurs subordonnés ? Adam Galinsky constate que les personnes puissantes s'ancrent trop solidement dans leurs propres perspectives et ne perçoivent pas correctement la perspective des autres. More →
Marquage nom-lettres
La plupart des gens ne croient pas en l'idée que leurs noms puissent influencer leurs choix, particulièrement lorsqu'il s'agit d'aborder des décisions capitales comme le choix d'une carrière, d'une maison ou même d'un partenaire. Miguel Brendl estime toutefois que votre appréciation des lettres de votre nom, stimulée par votre appréciation de vous-même, peut déborder sur des objets et influencer vos choix. More →
Lecture de l’organigramme
David A. Besanko, Pierre Régibeau and Katharine E Rockett
L'organigramme d'une entreprise peut révéler des informations importantes sur les méthodes de travail d'une entreprise. David Besanko suggère que la structure d'une entreprise peut également nous en apprendre sur ses compétences et ses avantages compétitifs. More →
La biochimie du risque financier
Paola Sapienza, Luigi Zingales and Dario Maestripieri
La testostérone pourrait jouer un rôle surprenant dans les risques financiers. De nouvelles études menées par Paola Sapienza et ses collègues montrent comment la quantité de testostérone dans nos veines peut influencer nos décisions monétaires. More →
Profit mystérieux
Sergio Rebelo, Isaac Kleshchelski, Martin Eichenbaum and A. Craig Burnside
Le marché du transport est une énigme dans le monde financier. Lorsque les experts essaient d'expliquer la continuité de leur rentabilité à l'aide de facteurs à risque classiques comme l'augmentation de la consommation, les retours du marché boursier et d'autres variables plus complexes, ils échouent lamentablement. Sergio Rebelo et ses collègues ont découvert un tout nouveau moyen de minimiser les risques posés par l'imprévisible. More →
Rationalisation dans la prise de décision
Timothy Feddersen, Vadim Cherepanov and Alvaro Sandroni
Notre incapacité à rationnaliser peut limiter notre capacité à choisir une option. Timothy Feddersen illustre comment la rationalisation influence les choix et peut aider à comprendre pourquoi les gens prennent des décisions qui vont à l'encontre des théories économiques standard. More →
Stratégies mondiales de double sélection de fournisseurs
Gad Allon and Jan A. Van Mieghem
De nombreux chercheurs affirment que leurs plus grands 'flash' d'inspiration ne viennent pas des événements extraordinaires mais simplement d'activités quotidiennes. Ces flash sont déclenchés par l'observation de la vie, affirment-ils. Nous connaissons tous l'histoire, historiquement vraie ou non, de la pomme tombant sur la tête d'Isaac Newton alors qu'il se reposait au pied d'un arbre et qui lui permit de découvrir la loi de l'attraction universelle. More →
Les gens parlent
Lakshman Krishnamurthi, Shyam Gopinath and Jacquelyn Thomas
Les propos peuvent être creux, mais écouter ce que les gens ont à dire de nos produits peut s'avérer une méthode intéressante pour améliorer les performances de la société. Selon des études récentes, il existe une connexion mesurable entre ce qui est dit sur un produit dans les forum et le comportement des clients en temps réel. More →
Raisons de la réussite—et de l’échec—des boycotts
Quels facteurs déterminent si un boycott réussira à modifier un comportement ? Et comment les activistes peuvent s'attaquer le plus efficacement possible aux points faibles de leurs adversaires ? More →
L’intelligence culturelle en termes globaux
Maddy Janssens and Jeanne M. Brett
Les entreprises modernes fonctionnent dans un environnement global. Elles achètent et vendent des biens et des services dans plusieurs marchés nationaux mais elles recrutent également des personnes de cultures différentes. Il en résulte que les équipes culturellement hétérogènes déterminent fréquemment des stratégies, gèrent des plannings, effectuent des recherches et réalisent d’autres tâches complexes pour les entreprises. Les membres des équipes de milieux culturels et fonctionnels divers présentent inévitablement des différences au niveau des hypothèses sur les prises de décision et même dans les conceptions du travail d’équipe. Certaines preuves montrent que les modèles traditionnels de collaboration multiculturelle n’arrivent pas à tirer parti efficacement des compétences et expériences des membres d’équipe individuels. More →
Prédire la valeur à long terme d’un client
Edward Malthouse and Robert C. Blattberg
Même si le physicien lauréat du prix Nobel Niels Bohr avait probablement un phénomène de mécanique quantique en tête lorsqu’il a fait cette déclaration, l’on pourrait en dire de même des comportements des clients. C’est ce qu’indiquent en tout cas Robert Blattberg, professeur de marketing à la Grande Ecole de Commerce Kellogg de l’Université de Northwestern et Edward Malthouse, professeur de communications marketing intégrées à l’Ecole de Journalisme Medill de l’Université de Northwestern, où ils décrivent dans leur Journal du marketing interactif (Journal of Interactive Marketing), la surprenante incertitude inhérente au marketing des clients sur la base de leurs performances passées. More →
Nouvelle stratégie de vente et de distribution pour Dell
Dell a beaucoup impressionné à ses débuts avec son modèle distinct de gestion de la chaîne d’approvisionnement, en vendant des ordinateurs personnalisés directement aux clients afin de répondre à la demande croissante d’ordinateurs. Grâce à ce nouveau modèle de ventes, Dell est devenu le chou-chou de l’industrie et des actionnaires, un pionnier de la haute technologie avec une croissance apparemment sans limite. Cette époque semble toutefois révolue. En effet, les bénéfices et les actions de Dell ont connu des revers assez importants ces derniers temps. More →
Collaboration et créativité
Brian Uzzi and Jarrett Spiro
“Que le monde est petit !” se dit-on chaque fois que l'on découvre qu'une nouvelle connaissance connait l'une de nos connaissances. Ce phénomène est tellement commun qu'en fait, les scientifiques et les chercheurs qui se spécialisent dans l'analyse de réseau étudient ce qu'ils appellent “les réseaux du petit monde” pour expliquer la dynamique des différents systèmes sociaux, en ce compris les amitiés, les alliances, les collaborations scientifiques, Internet et les équipes de production professionnelles. More →