Steven Kaplan and Joshua Rauh
Es ist kein Geheimnis, dass sich in den USA die Kluft zwischen den Reichsten und dem Rest der Bevölkerung immer mehr vergrößert hat, aber die Gründe dafür sind bei weitem nicht offensichtlich. Joshua Rauh sucht nach einer Erklärung für das wachsende Gefälle. More →
Klaus Weber, Gerald F. Davis and Michael Lounsbury
Börsen haben sich seit den 1980-er Jahren in Entwicklungsländern stark vermehrt, aber nicht alle waren erfolgreich. Klaus Weber untersucht die Gründe, die zum Erfolg oder Misserfolg einer neuen Börse führen. More →
Viele Märkte haben während der durch die US-Subprime-Krise ausgelösten Rezession gelitten, aber nur wenige wurden so sehr beeinträchtigt wie die Schuldenmärkte. Arvind Krishnamurthy untersucht, warum gerade sie so hart getroffen wurden. More →
Kelly Goldsmith and On Amir
Unsicher ist vielleicht nicht gerade das Adjektiv, das Sie mit Ihrem Produkt verbinden möchten. Die von Kelly Goldsmith durchgeführte Untersuchung legt jedoch nahe, dass ein Verkaufskonzept, bei dem Verbraucher ihrer Risikofreude nachgeben können, durchaus sinnvoll sein kann. More →
Nabil Al-Najjar, Alvaro Sandroni, Rann Smorodinsky and Jonathan Weinstein
Expertenwissen ist ein wertvolles Gut, so dass viele Leute Expertenwissen vortäuschen. Aber jetzt heißt es aufpassen für Betrüger! Nabil I. Al-Najjar, Alvaro Sandroni und Jonathan Weinstein haben einen Test entwickelt, der unter bestimmten Umständen die echten Experten von Hochstaplern unterscheiden kann. More →
Sandeep Baliga, David O. Lucca and Tomas Sjöström
Die Demokratie ist seit langem die Regierungsform, von der allgemein angenommen wird, dass sie dem Krieg ablehnend gegenübersteht. Wahre Demokratien mögen diesem Ideal entsprechen, aber Sandeep Baliga argumentiert, dass eingeschränkte Demokratien und schwache Diktaturen möglicherweise aggressiver auf Bedrohungen reagieren als wahre Demokratien und wahre Diktaturen. More →
Klaus Weber, Hayagreeva Rao and L.G. Thomas
Deutsche pharmazeutische Unternehmen zählten einst zu den Vorreitern der Biotechnologie, aber Ende der 1980-er verloren sie aufgrund der subtilen Auswirkungen einer Anti-Biotech-Bewegung ihre Führungsposition Klaus Weber untersucht, wie die Unternehmen auf den gesellschaftlichen Druck reagierten. More →
Das zur Behandlung von Osteoarthritis eingesetzte Medikament Vioxx wurde 2004 vom Markt genommen – und mit ihm musste ein überraschend hoher Anteil der männlichen Belegschaft im Alter von 55 bis 75 Jahren gehen. Craig Garthwaite hat die Rolle untersucht, die dieses Medikament für ein längeres Arbeitsleben älterer Menschen gespielt hat. More →
Tingliang Huang and Jan A. Van Mieghem
Beim Thema Warenverkauf über das Internet denken viele an E-Commerce-Websites wie Amazon oder Zappos, aber der Großteil der Einzelhandelsverkäufe findet immer noch offline statt. Jan Van Miegham untersucht, wie Websites der Händler zu herkömmlichen Bestellungen führen können. More →
Bobby J. Calder, Richard Kolsky and Maria Flores Letelier
Laut Bobby Calder lässt sich Armut statt eines sozialen Missstands als Marketingmöglichkeit verstehen. Marketing, das sich an das untere Ende der Einkommenspyramide richtet, kann nicht nur neue Märkte erschließen, sondern auch viele der Probleme angehen, denen sich die Armen der Welt gegenüber sehen. More →
Michael B. Mikhail, Beverly Walther and Richard H. Willis
Kleinanleger, die den Empfehlungen eines Wertpapieranalysten der Verkäuferseite Gehör schenken, verlieren bei ihrem Aktienhandel beinahe zwei Prozent, während Großanleger, die denselben Ratschlägen folgen, über fünf Prozent Gewinn einstreichen. Laut Beverly Walther reagieren Kleinanleger auf die bloße Veröffentlichung einer Empfehlung, ohne sich jedoch die dem Bericht zugrunde liegenden Argumente näher anzusehen, die Glaubhaftigkeit der Informationen zu hinterfragen oder alle möglichen Beweggründe für die Empfehlung zu berücksichtigen. More →
Loran Nordgren and Ap Dijksterhuis
„Überschlaf es erst einmal!“ Diesen Ratschlag hat jeder, der vor einer wichtigen Entscheidung stand, sicherlich schon gehört. Doch Untersuchungen von Loran Nordgren zeigen, dass man vielleicht doch lieber seinem ersten Eindruck trauen sollte. More →
Lauren Rivera schlich sich in die Nachtclubszene ein, um herauszufinden, wie Türsteher Entscheidungen in Bruchteilen von Sekunden treffen. More →
Neal J. Roese and Colleen Saffrey
Wir haben alle schon einmal Entscheidungen getroffen, die wir später bereut haben, und obwohl wir die darauf folgende Ernüchterung nur äußerst ungern erfahren, zeigen die Untersuchungen von Neal Roese, dass dieses Gefühl auch positive Auswirkungen hat. More →
Derek D. Rucker and Adam D. Galinsky
Obwohl ein Paar Sportschuhe oder ein Toaster schon für 30 Dollar zu haben sind, geben Verbraucher häufig lieber 175 Dollar für ein Paar Air Jordans oder 380 Dollar für einen Toaster der Marke Dualit aus. Was veranlasst Verbraucher, ihre wertvollen Ressourcen für derartig verschwenderische Käufe auszugeben? Neue Forschungsergebnisse von Derek Rucker und Adam Galinsky legen nahe, dass Unsicherheit die Triebkraft hinter diesem scheinbar irrationalen Verhalten ist. Sie zeigen, dass dem Wunsch, statusbezogene Konsumgüter zu kaufen, zum Teil eine Ersatzhandlung zugrunde liegt. More →
Camelia Kuhnen, Gregory R. Samanez-Larkin, Daniel J. Yoo and Brian Knutson
Mit zunehmendem Alter nimmt nicht nur unsere körperliche Reaktionsfähigkeit ab. Laut Camelia L. Kuhnen wird im Alter auch unsere geistige Reaktionsfähigkeit beim Treffen finanzieller Entscheidungen beeinträchtigt. More →
Viele kognitive Mechanismen führen zur falschen Bestätigung von Stereotypen und können letztlich zu falschen Entscheidungen führen. Galen Bodenhausen erklärt, dass der Wunsch nach Genauigkeit Entscheidungsträgern erlaubt, über vereinfachende, stereotype Vorurteile hinauszugehen. More →
Miguel Brendl, Amitava Chattopadhyay, Brett W. Pelham and Mauricio Carvallo
Männer mit dem Vornamen Dennis sind bei Zahnärzten (eng. „dentist“) überrepräsentiert, während bei Frauen namens Louise eine überproportionale Wahrscheinlichkeit besteht, dass sie nach Louisiana ziehen. More →
Adam D. Galinsky, Joe C Magee, M. Ena Inesi and Deborah Gruenfeld
Warum scheinen manche Manager unfähig, die Standpunkte ihrer Untergebenen zu verstehen? Adam Galinsky hat festgestellt, dass Menschen in einflussreichen Positionen zu stark an ihren eigenen Perspektiven festhalten und eine eingeschränkte Fähigkeit zu Tage legen, sich in die Sichtweise anderer hineinzuversetzen. More →
David A. Besanko, Pierre Régibeau and Katharine E Rockett
Das Organigramm eines Unternehmens kann tiefe Einblicke in das Innenleben einer Firma gewähren. David Besanko glaubt, dass die Struktur des Unternehmens viel über die Kompetenzen und Wettbewerbsvorteile verraten kann. More →
Anup Srivastava, Mary Lea McAnally and Connie D Weaver
Nach vorherrschender Meinung werden Aktienoptionen oft als Mittel gesehen, die Interessen von Führungskräften mit denen der Aktionäre in Einklang zu bringen. Trotzdem lassen auch bewährte Bilanzierungsrichtlinien dem Management Spielraum bei der Offenlegung von Gehältern und laden dazu ein, den Aktienpreis zu manipulieren. Anup Srivastava und seine Kollegen entdeckten einen überraschenden Zusammenhang zwischen den Vergütungspaketen für Manager und Firmen, die ihre Ertragsziele verfehlen. More →
Paola Sapienza, Luigi Zingales and Dario Maestripieri
Testosteron spielt möglicherweise eine überraschende Rolle bei der finanziellen Risikobereitschaft. Paola Sapienza und ihre Kollegen haben in ihren Untersuchungen herausgefunden, auf welche Weise unser Testosteronspiegel unsere finanziellen Entscheidungen beeinflussen könnte. More →
Loran Nordgren, Joop van der Pligt and Frenk van Harreveld
Die meisten Menschen überschätzen ihre Fähigkeit, ihre Impulse zu kontrollieren. Nach Loran Nordiren, einschätzen sie falsch den Betrag der Versuchung, sie können wirklich Griff, was wiederum zu einer größeren Wahrscheinlichkeit zu schwelgen impulsiv oder Suchtverhalten. More →
Sergio Rebelo, Isaac Kleshchelski, Martin Eichenbaum and A. Craig Burnside
Der Carry Trade ist der Finanzwelt ein Rätsel. Versuchen Experten seine anhaltende Rentabilität anhand traditioneller Risikofaktoren wie Konsumsteigerung, Aktienrendite oder komplexerer Einflussfaktoren zu erklären, scheitern sie kläglich. Sergio Rebelo und seine Kollegen entdeckten eine spannende neue Methode, um das Risiko des Unvorhersehbaren zu mindern. More →
Timothy Feddersen, Vadim Cherepanov and Alvaro Sandroni
Unsere Unfähigkeit zur Rationalisierung kann unsere Fähigkeit, uns für eine bevorzugte Option zu entscheiden, beeinträchtigen. Timothy Feddersen zeigt, wie der Rationalisierungsprozess sich auf Entscheidungen auswirkt und Ökonomen Aufschluss darüber geben kann, warum Menschen Entscheidungen treffen, die gegen anerkannte ökonomische Theorien verstoßen. More →
Paola Sapienza, Luigi Guiso and Luigi Zingales
Da mehr als 20 Prozent der U.S.-amerikanischen Eigentümer eines Eigenheimes überschuldet sind1, kommt es zu immer häufiger zum strategischen Tilgungsstopp. Paola Sapienza fand heraus, dass moralische und soziale Überlegungen Eigentümer davon abhalten, die Rückzahlung einzuleiten bis die möglichen Verluste eine bestimmte Schwelle erreichen. More →
Loran Nordgren, Ap Dijksterhuis, Maarten Bos and Rick van Baaren
Seit Jahrhunderten ist das Denken Gegenstand des menschlichen Denkens. Im frühen 17. Jahrhundert behauptete René Descartes cogito ergo sum - „Ich denke, also bin ich“ -, und im späten 17. Jahrhundert zählte John Locke zu den ersten, die sich schriftlich mit dem Bewusstsein auseinandersetzten. More →
Lakshman Krishnamurthi, Shyam Gopinath and Jacquelyn Thomas
Über vieles lässt sich leicht reden, doch wer zuhört, was über sein Produkt erzählt wird, kann daraus eine wertvolle Methode entwickeln, um den eigenen Unternehmenserfolg zu steigern. Jüngste Forschungen belegen, dass ein messbarer Zusammenhang besteht zwischen der Meinung über ein Produkt in Online-Beiträgen und dem wirklichem Kundenverhalten. More →
William Maddux and Adam D. Galinsky
Welche Faktoren entscheiden, ob ein Boykott erfolgreich ist und eine Änderung im unternehmerischen Handeln bewirkt? Und wie können Aktivisten die Schwachstellen ihrer Kontrahenten am empfindlichsten treffen? More →
Sunil Chopra and Martin Lariviere
Haben Sie Ihr Haus auf Zillow gesucht? Zillow ist eine Website, bietet Immobilienbewertungen. Mit einer Adresse, können Sie entdecken Sie den geschätzten Wert, Wohnraum, und Losgröße, sowie den Wert der angrenzenden Grundstücke und die jüngsten vergleichbaren Transaktionen. More →
Maddy Janssens and Jeanne M. Brett
Moderne Organisationen arbeiten in einem durch und durch globalen Umfeld. Sie kaufen und verkaufen nicht nur Güter und Dienstleistungen in Märkten verschiedener Länder, sondern sie stellen auch Menschen aus einer ganzen Reihe von Kulturen ein. Aus diesem Grund liegen die Festlegung der Strategie, Planung, Forschung sowie die Erfüllung anderer komplexer Aufgaben für die Organisation in den Händen kulturell heterogener Teams. Es ist unvermeidlich, dass Teammitglieder mit unterschiedlichem kulturellem und funktionellem Hintergrund in ihren Ansichten bezüglich Entscheidungen und sogar ihren vorgefassten Meinungen über Teamarbeit voneinander abweichen. Es gibt Anzeichen dafür, dass herkömmliche Modelle der multikulturellen Zusammenarbeit versagen, wenn es darum geht, in möglichst effektiver Weise die Fähigkeiten und Erfahrungen der einzelnen Teammitglieder auszuschöpfen. More →
Edward Malthouse and Robert C. Blattberg
Bestimmt hatte der Nobelpreisträger Niels Bohr bei dieser Aussage ein subatomares quantenphysisches Phänomen im Kopf. Sie trifft jedoch ebenfalls auf das Kundenverhalten zu. Das dachten sich jedenfalls Robert Blattberg, Professor of Marketing an der Kellogg School of Management und Edward Malthouse, Associate Professor of Integrated Marketing Communications an der Northwestern Medill School of Journalism in ihrer Veröffentlichung in der Fachzeitschrift“Journal of Interactive Marketing“, welche die überraschenden Unsicherheiten aufzeigt, die das differenzielle Marketing für Kunden auf der Basis ihres Verhaltens in der Vergangenheit aufweist. More →
Dell beeindruckte in den frühen Jahren des Unternehmens stark mit seinem einzigartigen Modell des Versorgungsketten-Managements mittels dem Direktvertrieb maßgeschneiderter Computer an Kunden, um der aufkeimenden Nachfrage nach PCs nachzukommen. Dieses innovative Vertriebsmodell machte Dell zum Liebling der Industrie und der Aktionäre, einem High-Tech-Pionier mit scheinbar grenzenlosem Wachstum. Diese Tage scheinen der Vergangenheit anzugehören: Die Gewinne und der Aktienwert von Dell sind in jüngster Zeit im Gegensatz zu den Glanzzeiten deutlich zurückgegangen. More →
Brian Uzzi and Jarrett Spiro
„Wie ist die Welt doch klein!” ist ein häufig gehörter Ausruf bei der Feststellung, dass eine neue Bekanntschaft jemanden kennt, den Sie kennen. Das Phänomen der Kleinen Welt ist so geläufig, dass Wissenschaftler und Forscher, deren Fachgebiet die Netzwerkanalyse ist, ein Phänomen studieren, das sie “Kleine-Welt-Netzwerke” nennen, um die Dynamik verschiedener sozialer Systeme, einschließlich Freundschaften, Unternehmensallianzen, Wissenschaftspartnerschaften, das Internet und Geschäftsproduktionsteams zu erklären. More →
Benjamin F. Jones and Benjamin A. Olken