为什么以女性为销售对象的产品有时会更贵？

你是否注意过以女性为销售对象的除臭剂比“男性”除臭剂贵一点？

女性要为似乎与卖给男性的相同产品支付“粉红税”，这种观念导致了几项新的提议法律，这些法律旨在结束人们认为的价格歧视。

然而，立法和抗议均假定所谓的男性产品与女性产品实际上是相同的。新研究却表明针对女性和男性推出的类似产品之间没有显著的价格差异，凯洛格学院营销学教授安娜•塔克曼解释道。她与加州大学伯克利分校的莎拉•莫夏瑞和基石研究咨询公司的纳塔莎•巴提亚共同撰写了这篇研究论文。

关键字是“类似”一词，塔克曼解释道。研究人员专注于个人护理产品，这是一个普遍存在性别定位和细分的类别。“我们发现，当公司销售针对男性与女性的产品时，采用不同颜色包装出售的产品很少是完全相同的产品。”她说道。“针对男性与女性推出的产品价格不同，但这似乎是因为产品本身不同的缘故。”

换句话说，虽然女性除臭剂价格往往高于男性除臭剂，但女用版可能具有不同的成分。（塔克曼说，润肤成分尤其是一项女性产品的常见显著特征。）

这对塔克曼和共同作者来说是一个意料之外的发现。从围绕这个议题展开的立法行动和媒体抗议来看，“我们原本以为会找到粉红税的强有力证据。”她说道。“然而当我们开始获得研究结果时，我们得出不同的结论。”

苹果与苹果相比

研究人员首先从尼尔森公司收集九类男性与女性个人护理产品的价格信息，它们是香皂、沐浴露、除臭剂、染发剂、剃须刀片、剃须刀、洗发水和剃须膏。他们最终从全美将近四万家商店收集了三年的数据。

为了弄清楚哪些产品是针对女性与男性的，研究人员采用了几种方式，包括对制造商的产品描述与标签设计进行分析。他们还选了Walgreens这家连锁店来了解各种商品在其网站上的分类方式。然后，他们使用产品成分数据库来比较产品的相似性。

在深入研究每一种产品的成分后，他们发现销售给男性和女性的产品之间存在着有意义的差异。这是一项重大发现，因为提议的粉红税联邦立法针对的是“基本相似的”产品。

而在相对少数真正类似的产品中，“我们没有发现重大价格差异。”塔克曼说道。在某些类别，男性产品与女性产品有微小的价格差异，但未必都对女性不利。最终，这些微小差异“在各类别都微不足道。”

事实上，该研究发现，一般家庭若是改用针对不同性别推出的类似产品，节省的费用不到百分之一；如果改用针对不同性别推出而且具有不同配方的产品，节省会更多，接近百分之十，但不清楚消费者是否真的愿意这么做。毕竟，现今的女性可以自由选择购买更便宜、润肤成分更少的男用除臭剂，但许多女性不会这样做。

换句话说，“如果人们真的偏爱自己选择的产品配方，他们不会在乎节省那么一点小钱。”塔克曼表示。

没有粉红税，只不过粉红色篮子比较大

仅仅没有粉红税的证据并不表示女性消费者一定会因此受益。

首先，这里研究的粉红税不同于是否应该征收女性卫生用品销售税的争论，这种销售税有时也称为粉红税，许多维权者认为它不公平。同时，营销与文化推波助澜，使女性为了顺应社会规范而去购买范围更广的个人护理用品。

“只能说，女性用品的篮子更大。” 塔克曼说道。“在篮子里，或许个别商品价格相同，但篮子较大。”有些人可能认为这样不公平，但这个问题却不是单凭立法即可轻易解决。

研究人员下一篇论文的重点是了解为什么公司为男性和女性开发不同配方的产品。为什么许多女性产品会添加润肤霜成分，是因为女性想要它还是因为营销人员创造了这种期待？

“对这些问题我还没有答案，但我认为这非常有意思。”塔克曼如是说。