febrero 1, 2013
Cuando ver dirige la compra
Investigaciones recientes indican hasta qué punto ver un nuevo vehículo en la carretera puede inducir a que algunos conductores decidan comprar un auto.
Blakeley B. McShane, Eric T. Bradlow and Jonah Berger
mayo 5, 2014
Clientes que hay que evitar
Si a estos “heraldos del fracaso” les gusta mucho su producto, está usted en un aprieto
Eric T. Anderson, Song Lin, Duncan I. Simester and Catherine E Tucker
julio 7, 2014
¿Son más egoístas los dirigentes calculadores?
Fomentar “una manera de pensar calculadora” incita a las personas a tomar decisiones más egoístas y menos éticas.
Long Wang, Chen-Bo Zhong and J. Keith Murnighan
agosto 4, 2014
Ponga la música a tope y se sentirá dispuesto a todo
Cierta música de fondo puede influir en cómo interpretamos la información y en nuestra disposición para tomar la iniciativa
Dennis Hsu, Li Huang, Loran Nordgren, Derek D. Rucker and Adam D. Galinsky
octubre 1, 2007
Colaboración y creatividad
El problema de un mundo pequeño
Brian Uzzi and Jarrett Spiro
octubre 9, 2007
Una nueva estrategia para Dell
La creciente madurez del sector del PC empujó a Dell a cambiar su tradicional modelo de ventas directas.
Sunil Chopra
diciembre 1, 2007
Opciones saludables
¿La gente prefiere la recompensa o el castigo?
Angela Y. Lee and Jennifer L. Aaker
febrero 1, 2008
Cómo predecir el valor del ciclo de vida del cliente
¿Cuándo resulta razonable dar un trato preferente a los clientes?
Edward Malthouse and Robert C. Blattberg
julio 1, 2008
Inteligencia cultural en equipos globales
Un modelo de colaboración por fusión
Maddy Janssens and Jeanne M. Brett
diciembre 2, 2008
No me interrumpas ahora
“Transporte” del medio y efectividad de la publicidad
Jing Wang and Bobby J. Calder
enero 1, 2009
Lecciones del golf
Competir con superestrellas afecta negativamente el rendimiento.
Jennifer Brown
abril 1, 2009
El éxito—y fracaso—de los boicots
Vulnerabilidad corporativa y reputaciones dañadas
Brayden King
mayo 1, 2009
La gente habla
Anticipe el desempeño de un producto a través de discusiones en línea
Shyam Gopinath, Jacquelyn Thomas and Lakshman Krishnamurthi
mayo 1, 2009
¿Demasiado consciente para decidir?
La evaluación inconsciente contribuye a la toma de decisiones complejas
Ap Dijksterhuis, Maarten Bos, Loran Nordgren and Rick van Baaren
junio 1, 2009
Estrategias de sourcing global duales
¿Debería obtener marcos de bicicleta de fibra de carbono en México o en China?
Gad Allon and Jan A. Van Mieghem
julio 1, 2009
Racionalización en la toma de decisiones
No siempre elegimos nuestra opción preferida
Vadim Cherepanov, Timothy Feddersen and Alvaro Sandroni
agosto 1, 2009
Ganancias misteriosas
El llamado ‘problema del peso’ genera la rentabilidad del carry trade
A. Craig Burnside, Martin Eichenbaum, Isaac Kleshchelski and Sergio Rebelo
agosto 24, 2009
La bioquímica del riesgo financiero
La influencia de la testosterona en las decisiones financieras
Paola Sapienza, Luigi Zingales and Dario Maestripieri
octubre 1, 2009
Leyendo el organigrama
Lo que nos dice la estructura de una empresa
David A. Besanko, Pierre Régibeau and Katharine E Rockett
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